麦克王外贸独立经理人培养计划170节课程介绍
（课程日期：2024年更新，覆盖外贸全流程实战技能，含面试、开发、谈判、风控等核心模块，适合外贸从业者系统提升竞争力）
一、课程亮点
实战导向：课程以真实外贸场景为核心，通过情景模拟、案例分析（如客户开发、合同纠纷处理）强化实战能力，帮助学员快速适应国际业务需求。
系统化体系：涵盖外贸全流程——从面试技巧、客户开发、商务谈判到风险控制、售后服务，构建完整的外贸知识网络。
双语教学：结合商务英语口语训练（如展会沟通、电话拜访）与专业外贸知识，提升跨文化沟通能力。
风险防控专项：针对信用证条款、付款方式、合同陷阱等高频风险点，提供规避策略与案例解析，降低业务风险。
资源丰富：配套48份实用资料包，含模板协议、话术库、工具指南（如谷歌搜客户、领英开发技巧），助力学员高效落地。
二、课程模块与核心内容
外贸职业入门与面试技巧（1-8节）
面试实战：解析外贸企业用人标准，提供面试话术（如离职原因、职业规划）及自我介绍模板。
职业选择：指导新人如何筛选优质公司，明确职业发展方向。
外贸全流程操作指南（9-18节）
流程解析：详解Incoterms贸易术语、报价策略、客户背景调查及分类管理。
问题应对：解决“客户突然失联”“议价僵局”等高频难题，提供科学跟进方法。
客户开发与沟通策略（19-54节）
开发技巧：覆盖谷歌/领英搜索、海关数据、跨境魔方等工具实操，教授精准定位目标客户的方法。
话术模板：提供开发信撰写、展会邀约、电话拜访等场景话术，如：“贵公司在行业成就卓越，期待合作共赢！”。
商务谈判与关系维护（55-94节）
谈判实战：应对压价、付款方式争议（如信用证风险）、质量纠纷，强化议价与说服能力。
客户粘性：通过售后服务、节日祝福、清货通知等策略，提升客户忠诚度6。
风险控制与法律合规（100-120节）
风控专项：解析信用证条款、TT付款风险、合同陷阱，提供预付款保函、网络诈骗防范等解决方案。
案例复盘：学习16万赔偿纠纷、佣金谈判等真实案例，避免重蹈覆辙。
商务英语与跨文化沟通（148-169节）
口语提升：纠正发音误区，强化连读、弱读技巧，模拟展会、拜访、电商沟通等场景对话。
文书写作：涵盖报价单、代理协议、索赔邮件等专业文书模板，提升书面沟通专业性。
三、课程优势
分层教学：兼顾新人基础与老手进阶需求，如SOHO创业指导、瓶颈突破策略6。
工具赋能：提供谷歌搜客户、WhatsApp开发、独立站运营等数字化工具教学，紧跟外贸趋势6。
讲练结合：每节课配套模拟练习与作业（如合同条款撰写、风险预案设计），强化知识应用2。
四、适合人群
外贸新人：系统掌握全流程操作与基础英语能力。
业务经理：提升客户开发效率、谈判技巧及风控意识。
创业者/SOHO：学习独立运营策略与资源整合方法。
麦克王外贸独立经理人培养计划170节 百度网盘下载
├── 1、课程购买须知.mp4
├── 2、【外贸面试技巧】你为什么要离开原来的公司.mp4
├── 3、【外贸面试技巧】你为什么要加入我司？.mp4
├── 4–【外贸面试技巧】外贸面试试题1.mp4
├── 5–【外贸面试技巧】外贸面试试题2.mp4
├── 6–【外贸面试技巧】外贸公司对人才的6个要求.mp4
├── 7–【外贸面试技巧】外贸面试自我介绍.mp4
├── 8、【外贸面试技巧】外贸新人第一份工作如何选择.mp4
├── 9、【外贸新人操作指南】外易全流程1.mp4
├── 10、【外贸新人操作指南】外贸全流程2.mp4
├── 11、【外贸新人操作指南】Incoterms.mp4
├── 12、【外贸新人操作指南】新人必备四大块知识.mp4
├── 13、【外贸新人操作指南】科学系统的分析询单.mp4
├── 14、【外贸新人操作指南】如何正确的报价.mp4
├── 15、【外贸新人操作指南】议价流程和时间节点.mp4
├── 16、【外贸新人操作指南】客户为什么突然不回复了？.mp4
├── 17、【外贸新人操作指南】如何调查客户背景.mp4
├── 18、【外贸新人操作指南】客户分类.mp4
├── 19、【开发海外客户】如何确定开发思路？三问自检！.mp4
├── 20、【开发海外客户】开发海外客户八种方式综合比对.mp4
├── 21、【开发海外客户】开发海外客户工具和平台的选择.mp4
├── 22、【开发海外客户】选品的思路字幕版.mp4
├── 23、【开发海外客户】开发信怎么写？.mp4
├── 24、【开发海外客户】谷歌必应搜索思路和演示1.mp4
├── 25、【开发海外客户】谷歌必应搜索思路和演示2.mp4
├── 26、【开发海外客户】领英搜索客户怎么操作.mp4
├── 27、【开发海外客户】-企业whatsapp.mp4
├── 28、【开发海外客户】海关数据课程.mp4
├── 29、【开发海外客户】-跨境魔方.mp4
├── 30、 如何找到客户关键人.mp4
├── 31【外贸交流话术】-和前台咨询关键人信息适用话术720p.mp4
├── 33、第一次和客户通话拜访，说什么1.mp4
├── 34、第一次和客户通话拜访，说什么2.mp4
├── 35、展会一：注意事项及话术.mp4
├── 36、展会二：八个板块适用话术.mp4
├── 37、展会三：无展位白瓢话术以及线下邀约.mp4
├── 38、如何在第一次交流中，让客户认可我们的专业性？.mp4
├── 39、如何在第一次交流中，让客户认可我们的专业性？.mp4
├── 40、客户拜访工厂适用话术.mp4
├── 41、重建客户关系·.mp4
├── 42、讨论质量.mp4
├── 43、如何拓展话题.mp4
├── 44、主导和客户交流方向.mp4
├── 45、关键人对话-和客户决策者见面，聊什么？（全英文）.mp4
├── 46、如何判断分类以及辨识话术.mp4
├── 47、 如何判断客户的真实采购意愿和采购潜力.mp4
├── 48、贸易商的核心优势之一：搞关系.mp4
├── 49、 邮寄样品相关话术.mp4
├── 50、催单话术.mp4
├── 51、收到询单之后的跟进话术.mp4
├── 52、 报价后跟进客户话术1.mp4
├── 53、 报价后的跟进话术2.mp4
├── 54【外贸交流话术】-报价后的跟进话术（包含措辞激烈版，适合老赖客户）-2_720p.mp4
├── 55、客户抱怨海运费太高 如何应对.mp4
├── 56、 讨价还价话术（适合销售）.mp4
├── 57、 如何说服客户修改付款方式-1.mp4
├── 58、 如何说服客户修改付款方式-2.mp4
├── 59、签订合同的话术.mp4
├── 60、签订合同后，如何催促预付款.mp4
├── 61、 因价格暴涨，合同无法执行，重新议价-1.mp4
├── 62、 因价格暴涨，合同无法执行，重新议价-2.mp4
├── 63、突遇海运费暴涨，客户不愿意发货，怎么办.mp4
├── 64、 限产 限电导致晚交货 涨价，如何和客户解释.mp4
├── 65、 延期发货（样品）如何解释.mp4
├── 66、 突遇重大调整（关税-退税），如何和客户要求分担损失？.mp4
├── 67、两个时间节点控制，避免客户恶意拖欠付款.mp4
├── 68、 催款7大话术，提高成功率50%以上.mp4
├── 69、 处理质量异议索赔的话术以及思路1.mp4
├── 70、 处理质量异议索赔的话术以及思路2.mp4
├── 71、 冒犯客户后，如何道歉，并且挽救关系？.mp4
├── 72、 售后服务.mp4
├── 73、 售后服务2.mp4
├── 74、如何培养客户粘性的是一个办法.mp4
├── 75、【商务书写】完美报价的7个基础要素.mp4
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├── 80、【商务书写】供应链紧张，发不出货，如何解释-2.mp4
├── 81、【商务书写】重要节假日前，催客户订单邮寄.mp4
├── 82、【商务书写】新年祝福邮件怎么写.mp4
├── 83、【商务书写】春节放假通知怎么写.mp4
├── 84、【商务书写】年终总结报告.mp4
├── 85、【商务书写】清货通知.mp4
├── 86、【商务观点】如何回答：你的价格太高了？.mp4
├── 87、【商务观点】你还在服务垃圾客户吗.mp4
├── 88、【商务观点】-报价后样品后签订合同后客户不回复，为什么（英文版）_720p.mp4
├── 89、【商务观点】-报价后样品后签订合同后，客户不回复，为什么（中文版）_1080p.mp4 ├── 90、【商务观点】当客户问我赚了多少钱.mp4
├── 91、【商务观点】客户只和工厂合作，不愿意和贸易商合作，怎么办.mp4 ├── 92、【商务观点】关于佣金的十一个问题.mp4
├── 93、【商务观点】如何突破外贸瓶颈.mp4
├── 94、【商务观点】如何自己创业（外贸SOHO）.mp4
├── 95、【商务观点】洗脑思路：我不是来赚钱的，我是来帮忙的！.mp4
├── 96、贸易商防止客户直接和工厂交易的5个办法.mp4
├── 97、【商务观点】客户抱怨价格太高，我们应该怎么办？-.mp4
├── 98、【商务观点】客户有供应商，不愿意合作，怎么破局.mp4
├── 100、【外贸风控】信用证条款分析-试听.mp4
├── 101、【外贸风控】付款方式简述1.mp4
├── 102、【外贸风控】付款方式简述2.mp4
├── 103、【外贸风控】国际贸易各种付款方式综述.mp4
├── 104、【外贸风控】教你甄别木马邮件.mp4
├── 105、【外贸风控】_TT付款的风险.mp4
├── 106、【外贸风控】第三方付款贸易.mp4
├── 107、【外贸风控】信用证条款详解，如何规避不符点-1.mp4
├── 108、【外贸风控】信用证条款详解，如何规避不符点-2.mp4.mp4
├── 109、【外贸风控】信用证条款详解，如何规避不符点-3.mp4.mp4 ├── 110、【外贸风控】信用证条款详解，如何规避不符点-4.mp4
├── 111、【外贸风控】信用证条款详解，如何规避不符点-5.mp4
├── 112、【外贸风控】合同条款解析和风险分析-1.mp4
├── 113、【外贸风控】合同条款解析和风险分析-2.mp4
├── 114、【外贸风控】合同条款解析和风险分析-3.mp4
├── 115、【外贸风控】防范网络诈骗.mp4
├── 116、【外贸风控】预付款保函.mp4
├── 117、【外贸风控】信用证开证流程以及如何咨询客户.mp4
├── 118、【外贸风控】经济下行，合理设定付款方案.mp4
├── 119、【外贸风控】客户要求放账或者信用证，如何处理.mp4
├── 120、【外贸风控】客户长期拖欠付款，甚至威胁取消订单，该如何处理.mp4 ├── 124、【案例分享】副总和财务经理都要佣金.mp4
├── 125、【案例分享】金属门系列客户开发.mp4
├── 126、【案例分享】客户代号必居.mp4
├── 127、【案例分享】客户CEC开发经历分享.mp4
├── 128、【案例分享】赔偿16万人民币的客户.mp4
├── 129、【案例分享】开发客户案例分析1-如何开发客户CHANDRAN.mp4 ├── 130、【案例分享】开发客户案例分析2如何维系客户关系.mp4
├── 131、【案例分享】开发客户案例分析3-扩大交易的契机.mp4
├── 132、【案例分享】客户SHAMS开发经验分享.mp4
├── 133、【案例分享】沙特大客户苏德开发过程.mp4
├── 134、【采购经理人】压价手段1-3.mp4
├── 135、【采购经理人】压价手段4-6.mp4
├── 136、【采购经理人】压价手段7-9.mp4
├── 137、【采购经理人】压价手段10-12.mp4
├── 138、【采购经理人】压价手段13-15.mp4
├── 139、【采购经理人】_压价手段16-18.mp4
├── 140、出过质量问题的客户后续跟踪.mp4
├── 141、当客户说我的价格太高了.mp4
├── 142、和德国客户讨论样品.mp4
├── 143、和卡塔尔客户CFO讨论信用证.mp4
├── 144、和印度代理的电话-.mp4
├── 145、决定为客户垫付5万美元.mp4
├── 148、【外贸人迅速完善发音的秘诀】-中国人英语发音的四大误区.mp4
├── 149、【外贸人迅速完善发音的秘诀】-连读技巧.mp4
├── 150、【外贸人迅速完善发音的秘诀】-略读和弱读技巧.mp4
├── 151、【外贸人迅速完善发音的秘诀】-元音发音后置.mp4
├── 152、致电关键人-1.mp4
├── 153、致电关键人-2.mp4
├── 154、接电话-1.mp4
├── 155、接电话-2.mp4
├── 156、请留言-.mp4
├── 157、请留言-2.mp4
├── 159、产品介绍-1（字幕）.mp4
├── 160、产品介绍-2（字幕）.mp4
├── 161、售后1.mp4
├── 162、售后2.mp4
├── 163、【商务英语口语】-展会-1（字幕）.mp4
├── 164、【商务英语口语】-展会-2(字幕）.mp4
├── 165、【商务英语口语】-展会-3（字幕）.mp4
├── 166、拜访客户-1（字幕）.mp4
├── 167、拜访客户-2（字幕）.mp4
├── 168、电子商务-1（字幕）.mp4
├── 169、电子商务-2（字幕）.mp4
├── 170、初始对手.mp4
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